PFU (EMEA) Limited, una empresa bajo el paraguas de la multinacional RICOH y destacada en el sector de captura de documentos y gestión de información, ha anunciado el lanzamiento de un innovador programa denominado PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Esta iniciativa busca transformar el enfoque de negocio de sus socios del canal, pasando de la venta centrada en hardware a un modelo más integral que abarca soluciones de software y servicios.
El nuevo programa, orientado hacia los miembros actuales del Imaging Channel Program (ICP), introduce una estructura que permite a los partners proporcionar una gama extensa de soluciones, incluyendo escáneres, software de captura y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales. Con ello, los socios podrán ofrecer soluciones listas para ser implementadas en los entornos de sus clientes.
Uno de los puntos clave del programa es la combinación de escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones se destacan por su versatilidad, permitiendo integraciones con aplicaciones de gestión de información de terceros o plataformas externas mediante conectores específicos, lo que les hace adaptables a diferentes necesidades del cliente.
Entre las novedades presentadas se encuentran herramientas de firma electrónica desarrolladas por Namirial (anteriormente conocida como Validated ID) y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se proyecta que entre 2026 y 2027 se sumarán nuevas soluciones y conectores para enriquecer el ecosistema disponible.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, enfatizó la importancia del programa para ayudar a los socios del canal a mejorar sus márgenes y agregar valor más allá de las ofertas de hardware. Laurence afirmó que esta iniciativa ofrece una base sólida para desarrollar propuestas integradas que combinen la tecnología de escaneo, el software de captura y las herramientas de gestión documental, abordando así las necesidades reales de negocio de sus clientes.
El programa no solo proporciona una estructura clara, sino también formación y herramientas que fortalecerán las capacidades comerciales de los distribuidores. Los partners que participen se beneficiarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejora de márgenes a través de soluciones completas y diferenciación gracias a propuestas personalizadas. Además, tendrán acceso a recursos adicionales mediante el Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing listas para su uso.
El PaperStream Solution Partner Program ya está activo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), con un lanzamiento oficial que tuvo lugar el 15 de abril en un webinar, ahora disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
